2018年市場，墻布行業(yè)廠商關系已是新起點，已進入門當戶對戀情模式，廠商之間的關系發(fā)展已經過如下幾個階段：

 

1）校園初戀

 

在墻布市場的導入期，墻布市場的興起，對壁紙的替代性的加速，離不開廣大市場經銷商不遺余力的推廣，當初墻布廠家為了將這個新興的裝飾材料能讓市場多少有些普及接受，合作方式是預付款免費放版本，市場只是新舊工藝的替代競爭，市場利潤高，不愁版本成本回收問題，廠家路線都是產品線短，市場亮點為“中國墻布市場領導品牌”模式、利潤高，那時候的廠商對于市場都很懵懂，屬于初戀。

 

2）多角濫情戀

 

墻布市場進入成長期，墻布廠家呈井噴式增漲，市場出現供大于求現象，經銷商對于資源的選擇有了更多的選擇余地，往往市場新品進入期，各建材市場門店的廠家業(yè)務員比買家還多，合作方式是預付款和地毯式轟炸免費砸版本，市場利潤高，版本成本加收快，廠家路線都是產品線短，市場亮點為“中國墻布市場領導品牌”、“中國墻布十大品牌”模式、利潤高，因為建材市場門店被眾多廠家擁擠，經銷商從此變得漫不經心，經營業(yè)務平均與五至十個廠家打交道。

 

3）門當戶對戀

墻布市場進入品牌塑造期，墻布廠家分工越來越明確，市場競爭已近白熱化，市場越來越理性，版本大多是有償發(fā)放，版本成本回收是個未知問題，也可能是墻布廠家成本失控的重要因素，墻布工藝已完成對壁紙完美覆蓋，花型的推陳出新已產生靈感停滯現象，展會布展手段也已黔驢技窮，不再有萬花筒，只剩千篇一律，部分經銷商的覺醒不再贅于無法再低的利潤而心力憔悴，轉型做品牌，而苦苦搜索品牌，似乎又都是品牌，在迷茫中前進，尋找門當戶對者，這個時期廠家路線已涇渭分明，渠道產品與品牌產品，渠道產品產品線短，以低價批發(fā)，工程定制市場為主，品牌產品產品線長，意圖在中高端市場占領份額，專賣店加盟，市場亮點為“中國墻布市場領導品牌”、“中國墻布十大品牌”、“CCTV伙伴品牌”、“墻布商學院品牌”等等。